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年会不是吹牛逼!教你如何开好今年的年会!
大同米廷会展
发布者:大同会议公司发布时间:2016.09.17喜欢数:1035 所属类别:公司新闻
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每年的这个时候就是各大企业开年会的时期,无论企业大小,老板都要组织一次年会,说白了大家聚一下,年会的意义就是这些吗?

大同米廷会展一家专业、专注、专心、和不断创新的会议会展活动服务公司。年会如何召开好?有人的地方就有江湖,年年“年会”,年年会,如同武林中人翘首膜拜的一场华山论剑,公司间,比拼的是财气;同事间,比拼的是才气。觥筹交错间,有人说收获,有人晒奖品。

     

第一、定调子

召开年会前,企业必须对当年的销售数据进行横向与纵向分析。横向分析要包括当年各渠道的销售比重、利润贡献等,并对各类渠道进行比较,找到当年的最佳渠道;纵向分析要对近2到3年的各类渠道销量、利润进行发展分析,判断企业在哪个渠道上增长了,哪个渠道上萎缩了,哪个渠道上的利润收益最大。

 

第二、喊号子

调子定了以后,就要把这种调子传达落实下去,配合这种调子,就需要有带头的把这种调子喊出来。过去,我们奖励客户或员工往往只根据其销量来决定奖励级别,这种做法的好处在于数据清楚,奖励简单,缺点就是销量多的客户,说不定还在下滑。

      

第三、找乐子

许多企业都有这样的感慨,企业花大精力将这些客户聚在一起,可是有时候这种按理应该很高兴的会议却变成了批斗会、讨伐会,许多客户的怨言积累在一起,就会造成极为恶劣的结果,这样的年会就开得得不偿失了。

 

第四、画饼子

一般而言,画饼充饥是下策,但在企业发展上,一些必须要画的饼子还是得画。企业必须给出略高于市场实际的发展目标,给予客户强有力的远景规划。这种规划要包括三个方面。一是企业或经销商自身的发展,比如来年的规划等;二是客户的发展,包括企业可以帮助客户增加网络数量,行业地位,业内影响等;三是目标奖励,设置各客户的销量、渠道建设目标,按照每一项目分别予以奖励。

 

第五、结对子

在许多情况下,我们的大部分客户都是独立分开,各自为战的。短暂的会议也绝对不可能将优秀经验传播完全。能不能向行动小组一样,将客户结成合伙的对子,互相促进呢?比如安排一个优秀的客户和一个一般的客户结成合作对子,让好的客户传帮带一般的客户呢?淡季时安排优秀客户到一般客户那里指导工作,安排一般客户到优秀客户那里学习经验。


大同米廷会展一家专业的大型会议、会展、执行策划活动公司,“执行高效”、“标准统一”、“反应迅速”是我们米廷人的职业标准,选择米廷,值得拥有。

                                         用心做好每场会!!!

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